|
Hafta
|
Konular
|
Ön Hazırlık
|
|
1
|
Satış ve Satış Yönetimi
|
|
|
2
|
Satış Örgütünün Kurulması
|
|
|
3
|
Satış Yöneticisinin Görevleri
|
|
|
4
|
Satış Elemanlarının Seçimi ve Eğitimi
|
|
|
5
|
Satış Elemanlarını Güdülenmesi
|
|
|
6
|
Satış Süreci: Hazırlama, Satış konuşması, İtirazları karşılama, Satışı gerçekleştirme
|
|
|
7
|
Satış Personelinin Değerlendirilmesi
|
|
|
8
|
Satış Tahmin Yöntemleri
|
|
|
9
|
Satış Tahmini
|
|
|
10
|
Satış Bölgelerinin ve Kotalarının Belirlenmesi
|
|
|
11
|
Satış Çabalarının Koordinasyonu
|
|
|
12
|
Örnek Olay Çözümlemesi
|
|
|
13
|
Öğrenci Sunumları
|
|
|
14
|
Öğrenci Sunumları
|
|