|
Ön Koşul
|
-
|
|
Ders Dili
|
Türkçe/İngilizce
|
|
Dersin Sorumlusu
|
Öğretim Görevlisi Dr. Bedri Münir Özdemir
|
|
Dersi Verenler
|
-
|
|
Ders Yardımcıları
|
Öğretim Görevlisi Dr. Bedri Münir Özdemir
|
|
Kaynaklar
|
K1. Jobber, D., & Lancaster, G. (2009). Selling and Sales Management David Jobber & Geoff Lancester. (8th. Ed.) Prentice Hall/Financial Times, Harlow.
K2.Ingram, T. N., LaForge, R. W., Schwepker, C. H., & Williams, M. R. (2015). Sales management: Analysis and decision making.(8th. ed.) Routledge,London and New York.
|
|
Yardımcı Kitap
|
Mehmet KARAFAKİOĞLU, (2012), Örnek Olaylarla Satış Yönetimi, Literatür Yayıncılık.
|
|
Dersin Amacı
|
Satış ve satışın önemini açıklama, işletmeler için satış stratejilerini teorik ve pratik anlamda kavrama ve yorumlama bilgi ve becerilerini temel düzeyde kazandırmaktır.
|
|
Dersin İçeriği
|
Satışa genel bakış, satış çevresi, satış tekniği, satış yönetimi ve satış kontrolü ana bölümlerini içermektedir
|