|
Hafta
|
Konular
|
Ön Hazırlık
|
|
1
|
Satışın pazarlamadaki rolü ve gelişimi
|
K1-Bölüm-1
|
|
2
|
Satış stratejileri
|
K1-Bölüm-2
|
|
3
|
Tüketicilerin ve organizasyonların satın alma davranışları
|
K1-Bölüm-3
|
|
4
|
Satışı etkileyen faktörler
|
K1-Bölüm-4
|
|
5
|
Uluslararası satış
|
K1-Bölüm-5
|
|
6
|
Kişisel satış becerileri
|
K1-Bölüm-8
|
|
7
|
Uzun vadeli ilişkiye dayalı satış
|
K1-Bölüm-10
|
|
8
|
Doğrudan pazarlama
|
K1-Bölüm-11
|
|
9
|
Satış yönetiminde internet ve IT uygulamaları
|
K1-Bölüm-12
|
|
10
|
İşe alma ve seçme süreci
|
K1-Bölüm-13
|
|
11
|
Motivasyon ve eğitim
|
K1-Bölüm-14
|
|
12
|
Satış elemanı sayısı ve satış bölgelerinin belirlenmesi
|
K2- s. 97-108
|
|
13
|
Satış tahmini ve bütçeleme
|
K1-Bölüm-16
|
|
14
|
Satış elemanlarının değerlendirmesi
|
K1-Bölüm-17
|